Если не получается продать квартиру больше двух месяцев, нет звонков и показов, подумайте, что не так в вашем объявлении. Вероятно, вы поставили слишком высокую цену или ваша квартира находится в неблагополучном районе, нет ремонта или рядом отсутствует инфраструктура. Это только некоторые факторы, которые замедляют продажу жилья.
Рассказали, почему не удается продать квартиру. Еще больше статей о том, как продать недвижимость или взять ипотеку, читайте в «Блоге МБК»
Фотографии в объявлении должны быть светлыми и с разных ракурсов. Покупатели готовы звонить по объявлению квартиры с удачными фотографиями, даже если цена выше средней. Если вы опубликовали объявления с темными снимками, по которым невозможно понять расположение комнат, получите минимум звонков.
Еще раз пересмотрите фото, если они неудачные, поменяйте на новые фотографии. Подготовьте квартиру к фотосессии, сделайте уборку, спрячьте все личные вещи и уберите громоздкую мебель. В идеале, когда квартира выглядит как гостиничный номер, нет ничего лишнего. Благодаря этому потенциальному покупателю будет проще представить свою жизнь в ней, а среди чужих вещей это сделать сложнее.
Еще одна причина, почему объявление о продаже квартиры получает мало откликов — высокая цена. На досках объявлений, таких как «Авито» и «Циан» уже есть расчеты по средней стоимости жилья. Когда вы публикуете объявление, в разделе о стоимости можно будет увидеть, выше или ниже вы указали цену.
Предварительно рассчитайте, сколько будет стоить квадратный метр вашего жилья. Укажите площадь квартиры через доску объявлений, выберите район и узнайте среднюю цену на недвижимость. Покупателей найти будет сложно, если цена завышена необоснованно. Даже если и будут звонки, покупатели поинтересуются, почему у вас такая высокая стоимость.
Не всегда слишком высокая цена отпугивает покупателей. Если у вас есть обоснование стоимости, обязательно укажите это и выделите в объявлении. Например, в квартире выполнен дизайнерский ремонт, поэтому цена выше по сравнению с другими объявлениями.
Даже если у вас сделаны фото с удачным ракурсом, написано продающее объявление, адекватная цена, есть звонки и показы, но никто не покупает жилье, причина в том, что не подготовили недвижимость к продаже. Пустую квартиру продать сложнее, чем жилье, в котором создан уют. Перед показами приведите недвижимость в порядок, даже если в ней никто не живет.
Создайте ощущение комфорта, поставьте небольшой стол, стулья, диван, тапочки у входа, положите пару журналов и газет на столик. Сделайте генеральную уборку и все помойте. Чтобы понять, подготовили вы квартиру к продаже или нет, подумайте, вам уютно в такой обстановке или нет. Если ответ отрицательный, значит, вы еще не все сделали.
Есть и другие причины, по которым сложно продать квартиру. Мало звонков или есть показы, но никто не хочет покупать и торговаться. Вот список, по которым лучше всего проверить свою недвижимость перед продажей.
Сложно продать жилье, у которого есть юридические проблемы. Например, недвижимость находится в залоге у банка или незаконно выполненная планировка. Недвижимость с юридическими проблемами отсеивает половина потенциальных клиентов.
Если недвижимость досталась в наследство, прошло меньше года, а вы ее продаете, покупатели тоже не захотят брать такое жилье. Высока вероятность, что у квартиры появятся новые наследники и сделку признают незаконной.
Если в числе собственников есть несовершеннолетние дети, то после продажи они должны получить доли в новой недвижимости. Чтобы зарегистрировать такую сделку потребуются подтверждающие документы, что детям будут выделены доли в другой квартире, и разрешение от органов опеки.
Редко кто из покупателей захочет ждать, пока вы соберете все разрешения и найдете новую квартиру, поэтому получите все эти документы как можно раньше. Еще сложнее продать, если недвижимость купили на средства из материнского капитала, а детям доли в ней так и не выделили. Продажу такой квартиры могут признать незаконной.
Дата: 13 сентября 2022
Автор: Антон Белоусов
Цены на новостройки и готовые квартиры в российских городах постепенно сближаются. За последний год разница между стоимостью квадратного метра на первичном и вторичном рынках в 40 крупнейших городах сократилась на 5 процентных пунктов и достигла 20%. Такие данные приводит Циан со ссылкой на ведущего аналитика компании Елену Бобровскую.
По словам специалиста, первичный рынок обогнал вторичный по стоимости квадратного метра около пяти лет назад. С тех пор ценовой разрыв увеличивался, но в последнее время тенденция изменилась. Похожую динамику отмечают и на общероссийском рынке.
Возможность купить квартиру в ипотеку во многом зависит от того, сколько зарабатывает семья и какую часть дохода приходится отдавать банку. В разных регионах России ситуация заметно отличается. Согласно исследованию РИА Недвижимость, самые благоприятные условия по соотношению зарплат и ипотечных платежей сложились на Чукотке, в Ингушетии и Магаданской области.
Аналитики сравнили доходы семей с двумя работающими членами и средний размер ежемесячного платежа по ипотеке. Результаты показали, что в некоторых северных регионах высокие зарплаты позволяют легче справляться с жилищными кредитами.
22 октября группа компаний «БФА-Девелопмент» организовала для партнёров пешую экскурсию по набережной Обводного канала и кварталам Лиговской стороны. Маршрут от Ново-Каменного моста до библиотеки Планетария № 1 разработало креативное бюро «Глазами инженера», а сопровождал группу профессиональный гид-краевед — Александр Кизик.
Аренда квартиры вскладчину помогает сократить расходы на жилье, особенно в крупных городах, где стоимость аренды заметно влияет на семейный бюджет. Однако совместное проживание с посторонними людьми часто оказывается сложнее, чем кажется на этапе поиска квартиры. По данным аналитика федеральной компании «Этажи» Александра Иванова, примерно четверть договоров такой аренды расторгается досрочно из-за конфликтов между жильцами.
Массовая льготная ипотека помогла миллионам россиян купить квартиры, однако за время действия программы жилье на первичном рынке заметно подорожало. В результате низкие ставки уже не обеспечивали прежней выгоды для покупателей, а накопившийся разрыв между стоимостью квартир и возможностями граждан стал одной из причин пересмотра подхода к государственной поддержке. В ближайшие три года рассчитывать на возвращение массовой льготной ипотеки, доступной практически всем желающим купить новостройку, не стоит.
В старых границах Москвы по выручке от продажи квартир и апартаментов первое место занял застройщик MR. Группа ПИК, которая 11 лет подряд возглавляла список, оказалась на второй строчке. Об этом сообщает отчет компании «Метриум» по итогам III квартала 2026 года.
Десять крупнейших девелоперов столицы получили 186,6 млрд рублей. Это 55,9% от общей выручки московских застройщиков, которую аналитики оценили в 333,8 млрд рублей.
Квартиру в ипотеке можно подарить родственнику или другому человеку, но оформить такую сделку получится не во всех случаях. Пока кредит не погашен, недвижимость находится в залоге у банка, поэтому собственнику придется учитывать условия договора и интересы кредитора. Даже если жилье уже оформлено на вас, свободно распоряжаться им не всегда разрешается.
Стороны договорились о цене, обсудили дату выхода на сделку, покупатель уже прикидывает, где встанет диван. Потом что-то случается, и все возвращается к началу. По данным «Российской газеты», со срывом сделок на первых этапах подготовки сталкиваются более половины риелторов. Цифры взяты из опроса, который провела экосистема недвижимости M2.
Покупка квартиры или дома остается одним из самых заметных событий в жизни, и логично было бы ожидать, что о ней узнают все вокруг. Опрос группы компаний «Кортрос» показал совсем другую картину. И более половины покупателей жилья не обсуждают сделку со знакомыми, друзьями и родственниками: одни откладывают такой разговор, другие намеренно держат информацию при себе. Исследование провели на платформе VK, в нем приняли участие более 1,5 тыс. жителей крупных городов.
Тем, кто ищет квартиру в аренду, приходится читать объявления внимательнее, чем договор. Почти в каждом четвертом из них есть условия, которые заметно сужают круг подходящих вариантов. Об этом сообщает РИА Недвижимость со ссылкой на исследование факультета права Высшей школы экономики. Запреты и ограничения нашлись в 23,5% объявлений о сдаче жилья в городах-миллионниках.