Представьте ситуацию, выставили квартиру на продажу, но проходит неделя, месяц, а вам так никто и не звонит. Даже если то-то интересуется, то до просмотров дело не доходит. Почему так происходит? Здесь могут быть разные причины начиная от слишком завышенной цены, заканчивая непривлекательными фотографиями.
Рассказали, по каким причинам не получается долго продать недвижимость.
Если после подачи объявления прошла неделя, то это не говорит о том, что квартира долго продается. Попробуйте ускорить процесс, подайте заявки на разных площадках, заплатите за вывод публикации в топ. Но когда объявление получает много просмотров, а нет звонков, то это повод задуматься. Возможно, вы допустили ошибки, которые рассмотрим ниже.
О том, как самостоятельно оценить квартиру для продажи — читайте в блоге МБК.
Одна из распространенных причин — высокая цена. Узнайте, какая средняя стоимость недвижимости в вашем районе. Сделать это можно через такие сервисы, как ЦИАН или Авито, где можно посмотреть, сколько ориентировочно стоит недвижимость в вашем городе.
Если вы планируете продать жилье выше рыночной цены, на это должны быть аргументы. Например, сделали дизайнерский ремонт, недвижимость продаете в районе с развитой инфраструктурой, выполнили перепланировку и сделали капитальную отделку. Но когда продаете недвижимость, которая ничем не выделяется среди похожих объявлений, а цена высокая, это отпугнет потенциального клиента.
Чем больше фотографий с удачным ракурсом добавите в объявление, тем больше это привлечет внимание покупателей. У вас может быть самая лучшая по цене квартира в районе, с добротным ремонтом, но из-за неудачных снимков никто не сможет разглядеть все плюсы. Именно по этой причине не удастся быстро продать квартиру. Еще раз пересмотрите фото, на первое место поставьте такой снимок, который максимально выгодно характеризует вашу недвижимость. Лучше всего в качестве главного фото ставить гостиную, а не ванную комнату с прихожей.
Слабое описание тоже негативно отразится на продаже. Если вам не удалось донести до клиента все плюсы своей квартиры, то этот фактор затормозит продажу недвижимости. При написании объявления о продаже квартиры старайтесь избегать пустых и ненужных слов, которое никак не характеризуют ваше жилье. Например, «уютная», «комфортная» «превосходная» квартира. Такие слова можно встретить почти в каждом объявлении, поэтому они не вызывают доверие.
При написании продающего объявления пользуйтесь фактами. Например, укажите площадь кухни, напишите несколько предложений об инфраструктуре района, расположении дома. Если у вас уникальная планировка, то это тоже будет плюсом, который нужно указать в объявлении.
Если во время сделки придется оформлять дополнительные документы, часть потенциальных покупателей потеряете. Когда продаете жилье, где часть недвижимости принадлежит несовершеннолетним, заранее подготовьте документы и возьмите разрешение органов опеки, иначе сделка может сорваться.
Усложняет процесс продажи ипотечное жилье. Дело в том, что для переоформления прав собственности на квартиру в ипотеке придется задействовать банк. Вам нужно будет снимать обременение и на это уйдет время. Некоторые не хотят ждать и связываться с залоговыми объектами, поэтому часть покупателей не рассматривают ипотечную недвижимость.
Если недвижимость досталась в наследство и находится в собственности менее года, то это насторожит покупателей. Дело в том, что могут найтись еще наследники, и даже если документы уже переоформлены, сделку признают недействительной по решению суда. Когда срочно нужно продать квартиру, которая перешла по наследству менее 12 месяцев назад, приготовьтесь снижать цену на 10–15% от рыночной цены, чтобы заинтересовать клиентов.
Сложно продать недвижимость с неузаконенной планировкой. Покупатели не хотят связываться с таким жильем и платить штраф, а банки сразу отказывают в выдаче ипотеки на такую недвижимость.
Вот еще недостатки, которые мешают продаже.
Когда есть звонки, клиентов много, некоторые приходят на просмотр, но потом отказываются от сделки, вероятно, вы допускаете ошибки во время показа. Подумайте, не слишком ли навязчиво себя ведете с потенциальным клиентом. Если вы срочно хотите продать квартиру и показываете это всем своим видом, покупатель видит, что вы избавляетесь от жилья. Это отталкивает и настораживает.
Во время показов ведите себя естественно, старайтесь говорить о плюсах жилья, но делайте это ненавязчиво. Когда покупателя указывает на минусы, скажите, что на это вы сделаете скидку. Ведь при желании у любой квартиры можно найти недостатки, но отвечать клиентам всегда нужно в доброжелательной форме, чтобы не вызывать негатив. Если все делаете правильно, все равно продадите квартиру по той цене, которая вам нужна.
Дата: 9 января 2023
Автор: Антон Белоусов
Рынок новостроек в Москве за последние пять лет изменился настолько, что старые ориентиры уже не работают. Эксперты компании «Метриум» сравнили цены на квартиры в старых границах города в августе 2021 и августе 2026 года, и разница получилась внушительной. Разрыв между самыми доступными и самыми дорогими лотами вырос почти втрое.
Рынок первичного жилья снова зашевелился. Причина простая и уже знакомая всем, кто следит за льготными программами: с 1 октября должны измениться условия семейной ипотеки, и покупатели стараются успеть до этого момента. При этом называть происходящее ажиотажем эксперты не спешат, скорее это перераспределение спроса внутри рынка.
Семейная ипотека под 6% годовых давно стала главным инструментом для покупки жилья у родителей с маленькими детьми. Проблема в том, что ставка низкая, а вот доступное под нее жилье с каждым годом найти все труднее. Особенно если речь идет о крупных городах.
Купить или продать квартиру - это всегда немного лотерея. Документы подписаны, деньги переданы, ключи получены, а через какое-то время вдруг выясняется, что вся эта история может развалиться. Причем инициатором развала бывает не только одна из сторон сделки, но и прокуратура, органы опеки или банк, если продавец потом объявит себя банкротом. Разберем шесть основных причин, по которым сделки признают недействительными.
Еще недавно покупка квартиры почти всегда означала переезд: семья копила, брала ипотеку и наконец обживала собственные стены. Сейчас все заметно сложнее, потому что часть покупателей смотрит на новостройку как на способ надежно припрятать деньги, а заодно подумать о будущем детей.
Если посмотреть на свежую статистику по элитному жилью Москвы и задержаться взглядом на одной строчке, легко решить, что рынок пошел на уступки. Средневзвешенная цена сделки в июле-августе 2026 года опустилась до 1,2 млн рублей за «квадрат», то есть на 6% ниже, чем за те же месяцы 2025 года.
Казалось бы, аренда в Москве только дорожает год от года, и снять квартиру становится все сложнее. Но исследование риелторской компании показало обратную картину — по сравнению с 2006 годом доступность съемного жилья заметно выросла. Разбираемся, сколько москвичи тратили на аренду однушки двадцать лет назад и сколько отдают сейчас.
Московский рынок недвижимости давно привык к громким рейтингам и постоянной смене лидеров. Но есть компании, которые из года в год подтверждают свои позиции, а не появляются в топах случайно. Одной из таких стал «Донстрой» — застройщик, чье имя прочно ассоциируется с крупными жилыми кварталами и знаковыми локациями столицы. Свежий рейтинг Единого ресурса застройщиков России только подтвердил репутацию компании.
Рынок новостроек переживает заметный разворот в сторону агентского канала продаж. Как сообщает РИА Недвижимость со ссылкой на исследование телеграм-канала «Белая каска», доля сделок с жильем, заключенных через риелторов, достигла 86%. Для сравнения масштаба перемен достаточно вспомнить недавнее прошлое.
Тема платных парковок во дворах многоквартирных домов регулярно вызывает споры между жильцами и управляющими компаниями. Разобраться, где заканчивается законное регулирование общего имущества и начинается банальное вымогательство денег, изданию «Известия» помог судебный юрист и эксперт по безопасности сделок с недвижимостью Илья Васильчук.