Когда человек реально заинтересован в покупке квартиры, то в 95% случаях начинает торговаться. Давайте разберем с профессиональной точки зрения, как и когда нужно это делать.
Собственник вторичного жилья часто совершает одну ошибку: «Я только выставил квартиру на продажу и никуда не тороплюсь».
Профессиональный риелтор знает и применяет правило первого покупателя: «Если вы отказываете в скидке первому покупателю, то продажа недвижимости может затянуться». Почему так происходит? Чаще всего первый покупатель называет правильную цену и сумма требуемого им торга оптимальна.
Покупатель уже хорошо изучил рынок и успел просмотреть 15-20 вариантов, а может и больше аналогичных квартир, знает плюсы и минусы в выбранном сегменте, а также внимательно следит за новыми лотами. Квартиры, реальная цена которых завышена более чем на 10%, даже не попадают во внимание потенциальных клиентов.
А теперь, давайте рассмотрим ситуации, когда торговаться действительно необходимо.
1. Окна квартиры выходят на оживленную трассу – это существенный минус, так как даже ночью вы будете слышать визг тормозов.
2. В районе слабо развитая инфраструктура. На это обязательно нужно сделать упор при покупке жилья, чтобы сбить цену.
3. Планировка квартиры: нерациональное распределение жилой площади, проходные комнаты, вытянутые в длину нефункциональные помещения.
4. Ремонт в устаревшем стиле или квартира вообще без ремонта.
5. В квартире выполнена неузаконенная в установленном порядке перепланировка.
6. 4-й и 5-й этажи домов без лифта.
7. Квартира несколько раз участвовала в сделках купли-продажи за последние три года.
8. Квартира находится в залоге банка в связи с невыплаченным ипотечным кредитом.
9. Есть недостатки общей территории дома: грязный подъезд, плохой двор, отсутствие парковочных мест.
Если с вторичным жильем все понятно, то возникает вопрос, а можно ли торговаться
при покупке новостройки, ведь там все жестко регламентировано правилами застройщика? Да, можно и даже нужно. Проще всего получить скидку при покупке новостройки в конце месяца или еще лучше квартала. Это связано со спецификой отчетных финансовых периодов, когда лучше сделать скидку и продать для выполнения плана за отчетный период. Хорошую скидку можно получить на недвижимость с дефектами планировки.
Но, есть такое понятие, как искусство торга. Оно применимо в том случае, если вы можете сбить цену и получить скидку, когда она не полагается. Это тонкая психологическая игра между покупателем и продавцом. Яркий пример. Продавец уже долгое время продает квартиру, уже изрядно устал и готов совершить сделку на менее выгодных для себя условиях. Возможно, обстоятельства торопят продавца, и в этом случае его может устроить цена ниже рыночной, но прямо сейчас. В этом случае вы можете сбросить цену на 10, а то и 15%.
Дата: 3 сентября 2020
Автор: Антон Белоусов
Сервис KOKOKO сделал генеративные инструменты доступными в привычных мессенджерах Telegram и MAX. Пользователи могут создавать и редактировать изображения, выпускать короткие видео и работать с текстами без VPN и сложной настройки.
Аналитики решили сравнить две цифры, которые обычно смотрят порознь: сколько человек зарабатывает в среднем и сколько ему пришлось бы платить за ипотеку на однушку по рыночной ставке. Результат получился не самым обнадеживающим - в большинстве крупных городов страны платеж оказался выше зарплаты. Разбираемся, где ситуация лучше, а где расхождение особенно ощутимо.
Рынок недвижимости преподнес не самый ожидаемый сюрприз. Все привыкли, что новостройки растут в цене активнее вторичного жилья, но в июле картина перевернулась. Готовые квартиры дорожают быстрее, чем строящиеся, и разрыв между ними стремительно сокращается. Разбираемся, что происходит и почему так вышло.
Оказывается, оформить квартиру на родного человека - это до сих пор ощутимая статья расходов, и вот наконец нашлись те, кто решил с этим что-то сделать.
Если вы давно откладывали ремонт «на потом», у меня для вас не самые приятные новости. Работы дорожают быстрее, чем материалы, и разрыв между ними становится все заметнее.
Пока одни ждут, когда квартиры наконец подешевеют, другие уже кусают локти — потому что упустили момент. В июле вторичка в Подмосковье в основном продолжила дорожать, и есть города, где рост оказался особенно заметным.
Программа реновации в Москве давно перестала быть просто способом переехать из старой пятиэтажки в новостройку - для некоторых это стало реальным способом заработка.
Дела о банкротстве строительных компаний в России посыпались как из рога изобилия - и рост оказался далеко не символическим.
Купить квартиру в Москве - задача не из легких, и вы наверняка не раз задумывались, сколько лет придется откладывать зарплату на свои квадратные метры. Оказывается, ответ на этот вопрос сильно зависит от того, чем вы зарабатываете на жизнь.
С 1 сентября 2027 года россиян ждет небольшая, но приятная перемена в привычном быту - платежки за жилищно-коммунальные услуги можно будет получать прямо через Госуслуги.