Когда человек реально заинтересован в покупке квартиры, то в 95% случаях начинает торговаться. Давайте разберем с профессиональной точки зрения, как и когда нужно это делать.
Собственник вторичного жилья часто совершает одну ошибку: «Я только выставил квартиру на продажу и никуда не тороплюсь».
Профессиональный риелтор знает и применяет правило первого покупателя: «Если вы отказываете в скидке первому покупателю, то продажа недвижимости может затянуться». Почему так происходит? Чаще всего первый покупатель называет правильную цену и сумма требуемого им торга оптимальна.
Покупатель уже хорошо изучил рынок и успел просмотреть 15-20 вариантов, а может и больше аналогичных квартир, знает плюсы и минусы в выбранном сегменте, а также внимательно следит за новыми лотами. Квартиры, реальная цена которых завышена более чем на 10%, даже не попадают во внимание потенциальных клиентов.
А теперь, давайте рассмотрим ситуации, когда торговаться действительно необходимо.
1. Окна квартиры выходят на оживленную трассу – это существенный минус, так как даже ночью вы будете слышать визг тормозов.
2. В районе слабо развитая инфраструктура. На это обязательно нужно сделать упор при покупке жилья, чтобы сбить цену.
3. Планировка квартиры: нерациональное распределение жилой площади, проходные комнаты, вытянутые в длину нефункциональные помещения.
4. Ремонт в устаревшем стиле или квартира вообще без ремонта.
5. В квартире выполнена неузаконенная в установленном порядке перепланировка.
6. 4-й и 5-й этажи домов без лифта.
7. Квартира несколько раз участвовала в сделках купли-продажи за последние три года.
8. Квартира находится в залоге банка в связи с невыплаченным ипотечным кредитом.
9. Есть недостатки общей территории дома: грязный подъезд, плохой двор, отсутствие парковочных мест.
Если с вторичным жильем все понятно, то возникает вопрос, а можно ли торговаться
при покупке новостройки, ведь там все жестко регламентировано правилами застройщика? Да, можно и даже нужно. Проще всего получить скидку при покупке новостройки в конце месяца или еще лучше квартала. Это связано со спецификой отчетных финансовых периодов, когда лучше сделать скидку и продать для выполнения плана за отчетный период. Хорошую скидку можно получить на недвижимость с дефектами планировки.
Но, есть такое понятие, как искусство торга. Оно применимо в том случае, если вы можете сбить цену и получить скидку, когда она не полагается. Это тонкая психологическая игра между покупателем и продавцом. Яркий пример. Продавец уже долгое время продает квартиру, уже изрядно устал и готов совершить сделку на менее выгодных для себя условиях. Возможно, обстоятельства торопят продавца, и в этом случае его может устроить цена ниже рыночной, но прямо сейчас. В этом случае вы можете сбросить цену на 10, а то и 15%.
Дата: 3 сентября 2020
Автор: Антон Белоусов
Продажи первичного жилья в России по итогам 2026 года могут сократиться на 10-15% по сравнению с предыдущим годом. Такой прогноз озвучил заместитель председателя правления Сбера Анатолий Попов в интервью РИА Недвижимость.
По оценке представителя банка, в 2027 году ситуация на рынке новостроек существенно не изменится. Восстановления продаж в этот период Сбер пока не ожидает.
По итогам 2026 года объем выдачи ипотеки на рыночных условиях в России может приблизиться к 2,1 трлн рублей. Такой прогноз представили аналитики ВТБ. Если оценка оправдается, показатель окажется в 2,2 раза выше прошлогоднего.
При этом объем кредитов по рыночным программам будет примерно на 25% ниже выдач по льготной ипотеке. Такие данные приводит пресс-служба банка.
Сделка с квартирой или участком обычно представляется как спокойный визит к нотариусу с паспортом и ручкой. На деле все может сорваться из-за бумаги, о которой многие вспоминают в последний момент. Речь идет о нотариально заверенном согласии супруга.
Владельцы участков в зонах затопления и подтопления получили возможность завершить строительство домов, начатое до введения новых ограничений. Правительство РФ утвердило специальный переходный механизм, который также предусматривает оформление необходимой документации. При этом для новых объектов сохраняются требования по инженерной защите территорий.
Об изменениях сообщили в пресс-службе Минстроя России. Постановление касается нескольких категорий объектов и устанавливает условия, при которых строительство можно продолжить.
Цены на новостройки и готовые квартиры в российских городах постепенно сближаются. За последний год разница между стоимостью квадратного метра на первичном и вторичном рынках в 40 крупнейших городах сократилась на 5 процентных пунктов и достигла 20%. Такие данные приводит Циан со ссылкой на ведущего аналитика компании Елену Бобровскую.
По словам специалиста, первичный рынок обогнал вторичный по стоимости квадратного метра около пяти лет назад. С тех пор ценовой разрыв увеличивался, но в последнее время тенденция изменилась. Похожую динамику отмечают и на общероссийском рынке.
Возможность купить квартиру в ипотеку во многом зависит от того, сколько зарабатывает семья и какую часть дохода приходится отдавать банку. В разных регионах России ситуация заметно отличается. Согласно исследованию РИА Недвижимость, самые благоприятные условия по соотношению зарплат и ипотечных платежей сложились на Чукотке, в Ингушетии и Магаданской области.
Аналитики сравнили доходы семей с двумя работающими членами и средний размер ежемесячного платежа по ипотеке. Результаты показали, что в некоторых северных регионах высокие зарплаты позволяют легче справляться с жилищными кредитами.
22 октября группа компаний «БФА-Девелопмент» организовала для партнёров пешую экскурсию по набережной Обводного канала и кварталам Лиговской стороны. Маршрут от Ново-Каменного моста до библиотеки Планетария № 1 разработало креативное бюро «Глазами инженера», а сопровождал группу профессиональный гид-краевед — Александр Кизик.
Аренда квартиры вскладчину помогает сократить расходы на жилье, особенно в крупных городах, где стоимость аренды заметно влияет на семейный бюджет. Однако совместное проживание с посторонними людьми часто оказывается сложнее, чем кажется на этапе поиска квартиры. По данным аналитика федеральной компании «Этажи» Александра Иванова, примерно четверть договоров такой аренды расторгается досрочно из-за конфликтов между жильцами.
Массовая льготная ипотека помогла миллионам россиян купить квартиры, однако за время действия программы жилье на первичном рынке заметно подорожало. В результате низкие ставки уже не обеспечивали прежней выгоды для покупателей, а накопившийся разрыв между стоимостью квартир и возможностями граждан стал одной из причин пересмотра подхода к государственной поддержке. В ближайшие три года рассчитывать на возвращение массовой льготной ипотеки, доступной практически всем желающим купить новостройку, не стоит.
В старых границах Москвы по выручке от продажи квартир и апартаментов первое место занял застройщик MR. Группа ПИК, которая 11 лет подряд возглавляла список, оказалась на второй строчке. Об этом сообщает отчет компании «Метриум» по итогам III квартала 2026 года.
Десять крупнейших девелоперов столицы получили 186,6 млрд рублей. Это 55,9% от общей выручки московских застройщиков, которую аналитики оценили в 333,8 млрд рублей.