Продажи квартир в российских новостройках в 2027 году могут оказаться ниже нынешнего уровня. Такой прогноз озвучил вице-президент - директор подразделения «Региональный корпоративный бизнес» банка «Дом.РФ» Александр Чобан на Международном строительном форуме «100+ TechnoBuild». По его оценке, одна из причин заключается в снижении спроса на жилье.
Ситуация на рынке новостроек постепенно меняется. Покупателю приходится учитывать высокую стоимость квартир, условия ипотечных программ и размер первоначального взноса. Одновременно растет конкуренция между проектами, поэтому застройщикам приходится внимательнее работать с потенциальными клиентами.
По словам Александра Чобана, в предыдущие годы многие девелоперы привыкли к активной государственной поддержке спроса. Льготные ипотечные программы помогали поддерживать продажи, а часть клиентов приходила в отделы продаж уже с готовым решением о покупке.
На этом фоне некоторые компании уделяли меньше внимания самой организации продаж. По словам представителя банка «Дом.РФ», отдельные застройщики фактически превратили отделы продаж в подразделения, которые только оформляли уже принятые клиентами решения. Менее активно использовалась работа с холодными лидами, воронкой продаж и возражениями покупателей.
Сейчас ситуация другая. Покупатель дольше принимает решение о покупке квартиры в новостройке, сравнивает проекты и рассчитывает будущую финансовую нагрузку. При высокой стоимости жилья даже небольшая разница в цене, площади, расположении или условиях рассрочки может повлиять на выбор.
Для девелоперов это означает необходимость возвращаться к полноценной работе с продажами. Недостаточно просто вывести проект на рынок и ждать покупателей.
Спрос на первичное жилье сильно зависит от доступности ипотеки. Когда ипотечная ставка остается высокой, ежемесячный платеж становится серьезной нагрузкой для семьи. В результате часть потенциальных покупателей откладывает сделку, выбирает квартиру меньшей площади или переходит на вторичный рынок.
При этом прогнозы на 2027 год не выглядят однозначными. ДОМ.РФ ранее указывал, что по мере снижения ставок может восстановиться спрос на рыночную ипотеку. В одном из прогнозов аналитического центра института ожидалось, что средняя ставка по рыночной ипотеке в 2027 году может снизиться примерно до 12,5% против около 18% в 2026 году. При таком сценарии ипотечные выдачи также должны вырасти.
Поэтому снижение продаж новостроек в 2027 году нельзя считать гарантированным результатом. На рынок одновременно будут влиять стоимость кредитов, доходы населения, цены на квартиры и объем предложения.
Раньше покупателю часто было достаточно подобрать подходящую квартиру и оформить ипотеку. Теперь перед сделкой приходится изучать гораздо больше условий.
При выборе новостройки потенциальный покупатель может сравнивать:
При высокой цене ошибки обходятся дорого. Поэтому клиент может несколько месяцев следить за рынком, ждать изменения ставок или сравнивать несколько жилых комплексов одновременно.
Для отдела продаж это означает более длинный путь от первого обращения до сделки. Менеджерам приходится объяснять покупателю условия программы, работать с сомнениями и возвращаться к клиентам, которые пока не готовы подписывать договор.
Снижение продаж само по себе не означает автоматического падения цен на квартиры. На стоимость новостроек влияет и объем предложения, а здесь ситуация может развиваться в другую сторону.
ДОМ.РФ отмечал, что запуск новых строительных проектов в 2025 году снизился на 12%. При этом за первые пять месяцев 2026 года объем новых запусков вырос на 11% год к году. В институте ожидают, что влияние новых проектов на цены в 2027-2028 годах будет умеренным.
Есть и прогноз роста цен. По оценке аналитического центра ДОМ.РФ, в 2027 году стоимость новостроек может вырасти на 10-15% при инфляции на уровне 4-5%. Среди причин специалисты называют дефицит предложения высокой степени готовности и возможное восстановление ипотечного спроса после снижения ставок.
Получается довольно сложная картина. Продажи квартир могут снижаться, а цены при этом продолжать расти. На рынке недвижимости такие процессы вполне могут происходить одновременно, поскольку стоимость жилья зависит не только от количества заключенных сделок.
При более слабом спросе девелоперам придется активнее бороться за клиентов. Уже сейчас застройщики используют скидки, рассрочки, дополнительные опции при покупке и различные программы субсидирования.
Конкуренция может усилиться и между самими жилыми комплексами. Покупатель получает больше возможностей для сравнения и может отказаться от сделки, если другой проект предлагает более удобные условия.
Поэтому в 2027 году для застройщиков особенно важной станет работа с реальным спросом. Придется учитывать, какие квартиры действительно готовы покупать, какие цены воспринимаются рынком и какие условия помогают довести клиента до сделки.
Для тех, кто планирует купить квартиру в новостройке в 2027 году, рынок может дать больше пространства для выбора. Если продажи действительно снизятся, девелоперы будут заинтересованы в сохранении темпов реализации проектов и привлечении новых клиентов.
При этом ждать большого массового падения цен только из-за снижения продаж не стоит. На стоимость квартир будут влиять себестоимость строительства, объем нового предложения, ипотечные ставки и финансовые условия самих проектов.
Главным фактором для покупателя останется стоимость всей сделки. При выборе новостройки имеет смысл смотреть не только на рекламную цену квартиры, но и на размер первоначального взноса, будущий ежемесячный платеж, условия рассрочки и итоговую переплату по кредиту.
2027 год может стать для рынка новостроек периодом более жесткой конкуренции. Застройщикам придется активнее продавать квартиры, а покупатели получат больше возможностей для сравнения. При этом развитие рынка будет сильно зависеть от того, насколько быстро будут снижаться ипотечные ставки и восстановится ли спрос на жилье.
Дата: 5 октября 2026
Автор: Антон Белоусов
С 1 января 2027 года в России начнет действовать новый порядок взаимодействия региональных и муниципальных властей с Роскадастром. Он позволит активнее уточнять сведения об объектах недвижимости, которые содержатся в Едином государственном реестре недвижимости. Речь идет о площади, границах земельных участков, назначении объектов и других характеристиках, которые используются при расчете имущественных налогов.
С 1 февраля 2027 года материнский капитал проиндексируют. Выплата на первого ребенка составит 778,5 тыс. рублей, а на второго - 1,028 млн рублей, если семья ранее не получала маткапитал за первенца. Об этом сообщила пресс-служба Минтруда России.
Продажа квартиры или дома может обернуться дополнительными расходами для собственников. Минфин подготовил поправки в Налоговый кодекс, которые затрагивают порядок расчета НДФЛ с доходов от реализации недвижимости. Если законопроект примут, новые правила начнут действовать с 2027 года.
По итогам девяти месяцев 2026 года Московский фонд реновации занял первое место среди российских застройщиков по объему введенного жилья. С января по сентябрь организация сдала почти 1,2 млн кв. м недвижимости. В эксплуатацию ввели 63 многоквартирных дома, расположенных в 52 жилых комплексах. Такие данные приводит портал ЕРЗ.
Вторую строчку рейтинга занял ПИК. За три квартала девелопер построил около 774 тыс. кв. м жилья. Третье место досталось компании «Самолет» с результатом примерно 544 тыс. кв. м.
Федеральные власти готовы пересмотреть условия семейной ипотеки, если новые правила приведут к заметному снижению спроса на жилье. Изменения, вступившие в силу 1 октября, должны сократить расходы бюджета и сделать программу более адресной. При этом правительство намерено следить за ситуацией на рынке и при необходимости корректировать механизм. Об этом сообщил вице-премьер Марат Хуснуллин, передает «РИА Недвижимость».
По его словам, главная задача властей - обеспечить завершение строительства домов, за которые покупатели уже заплатили. Поэтому последствия обновления программы будут оценивать с учетом ситуации в строительной отрасли.
За первые 8 месяцев 2026 года в Москве зарегистрировали 49 713 договоров долевого участия с использованием эскроу-счетов. Это на 32% меньше, чем за аналогичный период прошлого года, когда было оформлено 73 009 таких договоров.
При этом механизм эскроу продолжает использоваться в подавляющем большинстве сделок на первичном рынке.
Минстрой готовит единую систему оценки строительных компаний. Рейтинг должен показать, насколько подрядчик финансово устойчив, располагает необходимой техникой и квалифицированными специалистами. В дальнейшем эти данные планируют учитывать при допуске компаний к государственным контрактам.
Новая система должна изменить подход к выбору подрядчиков. Одной только низкой цены при проведении закупки может оказаться недостаточно.
Покупка комнаты для последующей сдачи в аренду может показаться простым способом получать доход от недвижимости. Порог входа здесь заметно ниже, чем при покупке студии или однокомнатной квартиры. При этом расчеты показывают довольно высокую доходность.
Большинство россиян оценивают свои условия проживания без крайностей. Для примерно половины опрошенных собственная квартира или дом вполне соответствуют повседневным потребностям. При этом финансовая сторона жилищного вопроса остается одной из самых чувствительных тем.
На рынке новостроек Москвы и области заметно увеличился объем квартир, которые застройщики не успели продать до ввода домов в эксплуатацию. Сейчас почти каждая пятая квартира в экспозиции первичного рынка приходится на уже сданные жилые комплексы. Для столичного региона это максимальный показатель за последние годы.
При этом участники рынка пока не видят в ситуации признаков серьезного затоваривания новостроек. Покупатель стал осторожнее, ипотека остается дорогой, а структура предложения постепенно меняется.