Представьте ситуацию, выставили квартиру на продажу, но проходит неделя, месяц, а вам так никто и не звонит. Даже если то-то интересуется, то до просмотров дело не доходит. Почему так происходит? Здесь могут быть разные причины начиная от слишком завышенной цены, заканчивая непривлекательными фотографиями.
Рассказали, по каким причинам не получается долго продать недвижимость.
Если после подачи объявления прошла неделя, то это не говорит о том, что квартира долго продается. Попробуйте ускорить процесс, подайте заявки на разных площадках, заплатите за вывод публикации в топ. Но когда объявление получает много просмотров, а нет звонков, то это повод задуматься. Возможно, вы допустили ошибки, которые рассмотрим ниже.
О том, как самостоятельно оценить квартиру для продажи — читайте в блоге МБК.
Одна из распространенных причин — высокая цена. Узнайте, какая средняя стоимость недвижимости в вашем районе. Сделать это можно через такие сервисы, как ЦИАН или Авито, где можно посмотреть, сколько ориентировочно стоит недвижимость в вашем городе.
Если вы планируете продать жилье выше рыночной цены, на это должны быть аргументы. Например, сделали дизайнерский ремонт, недвижимость продаете в районе с развитой инфраструктурой, выполнили перепланировку и сделали капитальную отделку. Но когда продаете недвижимость, которая ничем не выделяется среди похожих объявлений, а цена высокая, это отпугнет потенциального клиента.
Чем больше фотографий с удачным ракурсом добавите в объявление, тем больше это привлечет внимание покупателей. У вас может быть самая лучшая по цене квартира в районе, с добротным ремонтом, но из-за неудачных снимков никто не сможет разглядеть все плюсы. Именно по этой причине не удастся быстро продать квартиру. Еще раз пересмотрите фото, на первое место поставьте такой снимок, который максимально выгодно характеризует вашу недвижимость. Лучше всего в качестве главного фото ставить гостиную, а не ванную комнату с прихожей.
Слабое описание тоже негативно отразится на продаже. Если вам не удалось донести до клиента все плюсы своей квартиры, то этот фактор затормозит продажу недвижимости. При написании объявления о продаже квартиры старайтесь избегать пустых и ненужных слов, которое никак не характеризуют ваше жилье. Например, «уютная», «комфортная» «превосходная» квартира. Такие слова можно встретить почти в каждом объявлении, поэтому они не вызывают доверие.
При написании продающего объявления пользуйтесь фактами. Например, укажите площадь кухни, напишите несколько предложений об инфраструктуре района, расположении дома. Если у вас уникальная планировка, то это тоже будет плюсом, который нужно указать в объявлении.
Если во время сделки придется оформлять дополнительные документы, часть потенциальных покупателей потеряете. Когда продаете жилье, где часть недвижимости принадлежит несовершеннолетним, заранее подготовьте документы и возьмите разрешение органов опеки, иначе сделка может сорваться.
Усложняет процесс продажи ипотечное жилье. Дело в том, что для переоформления прав собственности на квартиру в ипотеке придется задействовать банк. Вам нужно будет снимать обременение и на это уйдет время. Некоторые не хотят ждать и связываться с залоговыми объектами, поэтому часть покупателей не рассматривают ипотечную недвижимость.
Если недвижимость досталась в наследство и находится в собственности менее года, то это насторожит покупателей. Дело в том, что могут найтись еще наследники, и даже если документы уже переоформлены, сделку признают недействительной по решению суда. Когда срочно нужно продать квартиру, которая перешла по наследству менее 12 месяцев назад, приготовьтесь снижать цену на 10–15% от рыночной цены, чтобы заинтересовать клиентов.
Сложно продать недвижимость с неузаконенной планировкой. Покупатели не хотят связываться с таким жильем и платить штраф, а банки сразу отказывают в выдаче ипотеки на такую недвижимость.
Вот еще недостатки, которые мешают продаже.
Когда есть звонки, клиентов много, некоторые приходят на просмотр, но потом отказываются от сделки, вероятно, вы допускаете ошибки во время показа. Подумайте, не слишком ли навязчиво себя ведете с потенциальным клиентом. Если вы срочно хотите продать квартиру и показываете это всем своим видом, покупатель видит, что вы избавляетесь от жилья. Это отталкивает и настораживает.
Во время показов ведите себя естественно, старайтесь говорить о плюсах жилья, но делайте это ненавязчиво. Когда покупателя указывает на минусы, скажите, что на это вы сделаете скидку. Ведь при желании у любой квартиры можно найти недостатки, но отвечать клиентам всегда нужно в доброжелательной форме, чтобы не вызывать негатив. Если все делаете правильно, все равно продадите квартиру по той цене, которая вам нужна.
Дата: 9 января 2023
Автор: Антон Белоусов
Цены на новостройки и готовые квартиры в российских городах постепенно сближаются. За последний год разница между стоимостью квадратного метра на первичном и вторичном рынках в 40 крупнейших городах сократилась на 5 процентных пунктов и достигла 20%. Такие данные приводит Циан со ссылкой на ведущего аналитика компании Елену Бобровскую.
По словам специалиста, первичный рынок обогнал вторичный по стоимости квадратного метра около пяти лет назад. С тех пор ценовой разрыв увеличивался, но в последнее время тенденция изменилась. Похожую динамику отмечают и на общероссийском рынке.
Возможность купить квартиру в ипотеку во многом зависит от того, сколько зарабатывает семья и какую часть дохода приходится отдавать банку. В разных регионах России ситуация заметно отличается. Согласно исследованию РИА Недвижимость, самые благоприятные условия по соотношению зарплат и ипотечных платежей сложились на Чукотке, в Ингушетии и Магаданской области.
Аналитики сравнили доходы семей с двумя работающими членами и средний размер ежемесячного платежа по ипотеке. Результаты показали, что в некоторых северных регионах высокие зарплаты позволяют легче справляться с жилищными кредитами.
22 октября группа компаний «БФА-Девелопмент» организовала для партнёров пешую экскурсию по набережной Обводного канала и кварталам Лиговской стороны. Маршрут от Ново-Каменного моста до библиотеки Планетария № 1 разработало креативное бюро «Глазами инженера», а сопровождал группу профессиональный гид-краевед — Александр Кизик.
Аренда квартиры вскладчину помогает сократить расходы на жилье, особенно в крупных городах, где стоимость аренды заметно влияет на семейный бюджет. Однако совместное проживание с посторонними людьми часто оказывается сложнее, чем кажется на этапе поиска квартиры. По данным аналитика федеральной компании «Этажи» Александра Иванова, примерно четверть договоров такой аренды расторгается досрочно из-за конфликтов между жильцами.
Массовая льготная ипотека помогла миллионам россиян купить квартиры, однако за время действия программы жилье на первичном рынке заметно подорожало. В результате низкие ставки уже не обеспечивали прежней выгоды для покупателей, а накопившийся разрыв между стоимостью квартир и возможностями граждан стал одной из причин пересмотра подхода к государственной поддержке. В ближайшие три года рассчитывать на возвращение массовой льготной ипотеки, доступной практически всем желающим купить новостройку, не стоит.
В старых границах Москвы по выручке от продажи квартир и апартаментов первое место занял застройщик MR. Группа ПИК, которая 11 лет подряд возглавляла список, оказалась на второй строчке. Об этом сообщает отчет компании «Метриум» по итогам III квартала 2026 года.
Десять крупнейших девелоперов столицы получили 186,6 млрд рублей. Это 55,9% от общей выручки московских застройщиков, которую аналитики оценили в 333,8 млрд рублей.
Квартиру в ипотеке можно подарить родственнику или другому человеку, но оформить такую сделку получится не во всех случаях. Пока кредит не погашен, недвижимость находится в залоге у банка, поэтому собственнику придется учитывать условия договора и интересы кредитора. Даже если жилье уже оформлено на вас, свободно распоряжаться им не всегда разрешается.
Стороны договорились о цене, обсудили дату выхода на сделку, покупатель уже прикидывает, где встанет диван. Потом что-то случается, и все возвращается к началу. По данным «Российской газеты», со срывом сделок на первых этапах подготовки сталкиваются более половины риелторов. Цифры взяты из опроса, который провела экосистема недвижимости M2.
Покупка квартиры или дома остается одним из самых заметных событий в жизни, и логично было бы ожидать, что о ней узнают все вокруг. Опрос группы компаний «Кортрос» показал совсем другую картину. И более половины покупателей жилья не обсуждают сделку со знакомыми, друзьями и родственниками: одни откладывают такой разговор, другие намеренно держат информацию при себе. Исследование провели на платформе VK, в нем приняли участие более 1,5 тыс. жителей крупных городов.
Тем, кто ищет квартиру в аренду, приходится читать объявления внимательнее, чем договор. Почти в каждом четвертом из них есть условия, которые заметно сужают круг подходящих вариантов. Об этом сообщает РИА Недвижимость со ссылкой на исследование факультета права Высшей школы экономики. Запреты и ограничения нашлись в 23,5% объявлений о сдаче жилья в городах-миллионниках.