Представьте ситуацию, выставили квартиру на продажу, но проходит неделя, месяц, а вам так никто и не звонит. Даже если то-то интересуется, то до просмотров дело не доходит. Почему так происходит? Здесь могут быть разные причины начиная от слишком завышенной цены, заканчивая непривлекательными фотографиями.
Рассказали, по каким причинам не получается долго продать недвижимость.
Если после подачи объявления прошла неделя, то это не говорит о том, что квартира долго продается. Попробуйте ускорить процесс, подайте заявки на разных площадках, заплатите за вывод публикации в топ. Но когда объявление получает много просмотров, а нет звонков, то это повод задуматься. Возможно, вы допустили ошибки, которые рассмотрим ниже.
О том, как самостоятельно оценить квартиру для продажи — читайте в блоге МБК.
Одна из распространенных причин — высокая цена. Узнайте, какая средняя стоимость недвижимости в вашем районе. Сделать это можно через такие сервисы, как ЦИАН или Авито, где можно посмотреть, сколько ориентировочно стоит недвижимость в вашем городе.
Если вы планируете продать жилье выше рыночной цены, на это должны быть аргументы. Например, сделали дизайнерский ремонт, недвижимость продаете в районе с развитой инфраструктурой, выполнили перепланировку и сделали капитальную отделку. Но когда продаете недвижимость, которая ничем не выделяется среди похожих объявлений, а цена высокая, это отпугнет потенциального клиента.
Чем больше фотографий с удачным ракурсом добавите в объявление, тем больше это привлечет внимание покупателей. У вас может быть самая лучшая по цене квартира в районе, с добротным ремонтом, но из-за неудачных снимков никто не сможет разглядеть все плюсы. Именно по этой причине не удастся быстро продать квартиру. Еще раз пересмотрите фото, на первое место поставьте такой снимок, который максимально выгодно характеризует вашу недвижимость. Лучше всего в качестве главного фото ставить гостиную, а не ванную комнату с прихожей.
Слабое описание тоже негативно отразится на продаже. Если вам не удалось донести до клиента все плюсы своей квартиры, то этот фактор затормозит продажу недвижимости. При написании объявления о продаже квартиры старайтесь избегать пустых и ненужных слов, которое никак не характеризуют ваше жилье. Например, «уютная», «комфортная» «превосходная» квартира. Такие слова можно встретить почти в каждом объявлении, поэтому они не вызывают доверие.
При написании продающего объявления пользуйтесь фактами. Например, укажите площадь кухни, напишите несколько предложений об инфраструктуре района, расположении дома. Если у вас уникальная планировка, то это тоже будет плюсом, который нужно указать в объявлении.
Если во время сделки придется оформлять дополнительные документы, часть потенциальных покупателей потеряете. Когда продаете жилье, где часть недвижимости принадлежит несовершеннолетним, заранее подготовьте документы и возьмите разрешение органов опеки, иначе сделка может сорваться.
Усложняет процесс продажи ипотечное жилье. Дело в том, что для переоформления прав собственности на квартиру в ипотеке придется задействовать банк. Вам нужно будет снимать обременение и на это уйдет время. Некоторые не хотят ждать и связываться с залоговыми объектами, поэтому часть покупателей не рассматривают ипотечную недвижимость.
Если недвижимость досталась в наследство и находится в собственности менее года, то это насторожит покупателей. Дело в том, что могут найтись еще наследники, и даже если документы уже переоформлены, сделку признают недействительной по решению суда. Когда срочно нужно продать квартиру, которая перешла по наследству менее 12 месяцев назад, приготовьтесь снижать цену на 10–15% от рыночной цены, чтобы заинтересовать клиентов.
Сложно продать недвижимость с неузаконенной планировкой. Покупатели не хотят связываться с таким жильем и платить штраф, а банки сразу отказывают в выдаче ипотеки на такую недвижимость.
Вот еще недостатки, которые мешают продаже.
Когда есть звонки, клиентов много, некоторые приходят на просмотр, но потом отказываются от сделки, вероятно, вы допускаете ошибки во время показа. Подумайте, не слишком ли навязчиво себя ведете с потенциальным клиентом. Если вы срочно хотите продать квартиру и показываете это всем своим видом, покупатель видит, что вы избавляетесь от жилья. Это отталкивает и настораживает.
Во время показов ведите себя естественно, старайтесь говорить о плюсах жилья, но делайте это ненавязчиво. Когда покупателя указывает на минусы, скажите, что на это вы сделаете скидку. Ведь при желании у любой квартиры можно найти недостатки, но отвечать клиентам всегда нужно в доброжелательной форме, чтобы не вызывать негатив. Если все делаете правильно, все равно продадите квартиру по той цене, которая вам нужна.
Дата: 9 января 2023
Автор: Антон Белоусов
С 1 сентября 2027 года россиян ждет небольшая, но приятная перемена в привычном быту - платежки за жилищно-коммунальные услуги можно будет получать прямо через Госуслуги.
Пока одни гадают, куда движется рынок новостроек, статистика Росреестра уже все посчитала за нас. Вышел свежий рейтинг самых покупаемых жилых комплексов Москвы и области по итогам июля - и результаты получились довольно предсказуемыми в одних сегментах и неожиданными в других. Разбираемся, какие проекты оказались лидерами продаж и что объединяет самые популярные новостройки этого лета.
Казалось бы, реформу семейной ипотеки уже почти утвердили - новые ставки, новые лимиты, все расписано чуть ли не по датам. Но чем ближе назначенный срок, тем больше сомнений звучит из уст самих чиновников.
Пока одни спорят, заберет ли ИИ работу у копирайтеров и дизайнеров, стройка тихо и без лишнего шума уже перешла эту черту.
Еще недавно семейную ипотеку можно было оформить чуть ли не в две сделки на одну семью и почти без лишних вопросов от банка. С 2026 года лавочку прикрыли: правила ужесточили, а осенью условия могут поменяться еще раз - и не в лучшую сторону.
Еще пару лет назад сельскую ипотеку мог оформить почти любой желающий - были бы паспорт и подходящий дом в списке. Сейчас все не так просто: банки стали смотреть не только на доход и кредитную историю, но и на то, чем вы вообще занимаетесь по жизни.
Взяли ипотеку или кинули квартиру в залог под кредит - на ней висит ограничение. Вы собственник, но продать, подарить или переписать на кого-то не выйдет, пока долг не закроете. А ситуация может быть разной: срочный переезд, развод, нужда в деньгах или просто надоело тянуть этот кредит.
Разберемся, что можно сделать и как это обычно проходит на практике.
Продать квартиру без уплаты налога сейчас можно только через пять лет владения, и многих такой срок откровенно не устраивает. В Госдуме снова подняли вопрос о том, чтобы сократить эту планку. Причем депутат идет дальше и предлагает вовсе освободить от налога тех, кто продает унаследованное жилье.
Снять квартиру в Москве в этом году стало реально дешевле, и это не случайность. В некоторых районах цены упали почти на 40% всего за полгода. Разбираемся, что произошло с рынком аренды и где сейчас проще всего найти доступное жилье. Спойлер: дело не только в сезоне, а в квартирах, которые несколько лет назад покупали совсем не для жизни. Рассказываем подробности.
Мало кто знает, но снизить ставку по обычной рыночной ипотеке реально и без государственных льгот. Достаточно закрыть несколько условий, которые выставляет банк, и итоговый процент заметно падает. Причем экономия набегает не копеечная, а вполне ощутимая — речь о миллионах рублей за весь срок кредита.