Когда человек реально заинтересован в покупке квартиры, то в 95% случаях начинает торговаться. Давайте разберем с профессиональной точки зрения, как и когда нужно это делать.
Собственник вторичного жилья часто совершает одну ошибку: «Я только выставил квартиру на продажу и никуда не тороплюсь».
Профессиональный риелтор знает и применяет правило первого покупателя: «Если вы отказываете в скидке первому покупателю, то продажа недвижимости может затянуться». Почему так происходит? Чаще всего первый покупатель называет правильную цену и сумма требуемого им торга оптимальна.
Покупатель уже хорошо изучил рынок и успел просмотреть 15-20 вариантов, а может и больше аналогичных квартир, знает плюсы и минусы в выбранном сегменте, а также внимательно следит за новыми лотами. Квартиры, реальная цена которых завышена более чем на 10%, даже не попадают во внимание потенциальных клиентов.
А теперь, давайте рассмотрим ситуации, когда торговаться действительно необходимо.
1. Окна квартиры выходят на оживленную трассу – это существенный минус, так как даже ночью вы будете слышать визг тормозов.
2. В районе слабо развитая инфраструктура. На это обязательно нужно сделать упор при покупке жилья, чтобы сбить цену.
3. Планировка квартиры: нерациональное распределение жилой площади, проходные комнаты, вытянутые в длину нефункциональные помещения.
4. Ремонт в устаревшем стиле или квартира вообще без ремонта.
5. В квартире выполнена неузаконенная в установленном порядке перепланировка.
6. 4-й и 5-й этажи домов без лифта.
7. Квартира несколько раз участвовала в сделках купли-продажи за последние три года.
8. Квартира находится в залоге банка в связи с невыплаченным ипотечным кредитом.
9. Есть недостатки общей территории дома: грязный подъезд, плохой двор, отсутствие парковочных мест.
Если с вторичным жильем все понятно, то возникает вопрос, а можно ли торговаться
при покупке новостройки, ведь там все жестко регламентировано правилами застройщика? Да, можно и даже нужно. Проще всего получить скидку при покупке новостройки в конце месяца или еще лучше квартала. Это связано со спецификой отчетных финансовых периодов, когда лучше сделать скидку и продать для выполнения плана за отчетный период. Хорошую скидку можно получить на недвижимость с дефектами планировки.
Но, есть такое понятие, как искусство торга. Оно применимо в том случае, если вы можете сбить цену и получить скидку, когда она не полагается. Это тонкая психологическая игра между покупателем и продавцом. Яркий пример. Продавец уже долгое время продает квартиру, уже изрядно устал и готов совершить сделку на менее выгодных для себя условиях. Возможно, обстоятельства торопят продавца, и в этом случае его может устроить цена ниже рыночной, но прямо сейчас. В этом случае вы можете сбросить цену на 10, а то и 15%.
Дата: 3 сентября 2020
Автор: Антон Белоусов
К 2031 году в деловом центре «Москва-Сити» планируют построить шесть новых небоскребов. Проекты реализуют четыре девелопера, а общий объем офисных площадей комплекса после завершения строительства достигнет 2,2 млн кв. м. При этом рынок коммерческой недвижимости уже сталкивается с увеличением числа свободных помещений. По оценкам аналитиков NF Group, к концу 2026 года доля вакантных офисов в деловом кластере вырастет до 6-7%.
Владельцы дачных участков могут иметь право на скидку при оплате электроэнергии. Все зависит от региональных тарифных правил и условий, на которых собственник получает электричество. При этом некоторые садоводы лишаются льгот после заключения прямого договора с энергосбытовой компанией. В Федеральной антимонопольной службе предложили устранить эту проблему и сохранить для таких абонентов тарифные условия, действующие в садоводческих товариществах.
Собственников земельных участков планируют уведомлять о том, что в Едином государственном реестре недвижимости нет точных границ их земли. Такие полномочия получит Росреестр, об этом сообщила РИА Недвижимость. Ведомство объясняет инициативу тем, что с 1 марта 2025 года действует запрет на сделки с участками без точных границ. Многие владельцы просто не знают, что в реестре этих сведений нет, и выясняют это уже в момент продажи.
В 2026 году покупатели новостроек стали внимательнее смотреть на финансовое состояние застройщиков. Причина понятна: в строительной отрасли растет количество дел о банкротстве, а вместе с ним возникают вопросы о надежности компаний, которые строят жилые дома.
Рынок новостроек может заметно оживиться, если ставка по рыночной ипотеке опустится до 10% годовых. При дальнейшем снижении до 8% спрос на жилье, по оценке эксперта, сможет вернуться к естественному уровню без дополнительных мер государственной поддержки.
Семьям могут установить единый предел расходов на жилищно-коммунальные услуги. Если платежи за квартиру будут превышать 10% совокупного дохода семьи, граждане смогут рассчитывать на субсидию. Соответствующий законопроект внесли в Госдуму 5 октября 2026 года.
С 1 января 2027 года в России начнет действовать новый порядок взаимодействия региональных и муниципальных властей с Роскадастром. Он позволит активнее уточнять сведения об объектах недвижимости, которые содержатся в Едином государственном реестре недвижимости. Речь идет о площади, границах земельных участков, назначении объектов и других характеристиках, которые используются при расчете имущественных налогов.
Продажи квартир в российских новостройках в 2027 году могут оказаться ниже нынешнего уровня. Такой прогноз озвучил вице-президент - директор подразделения «Региональный корпоративный бизнес» банка «Дом.РФ» Александр Чобан на Международном строительном форуме «100+ TechnoBuild». По его оценке, одна из причин заключается в снижении спроса на жилье.
С 1 февраля 2027 года материнский капитал проиндексируют. Выплата на первого ребенка составит 778,5 тыс. рублей, а на второго - 1,028 млн рублей, если семья ранее не получала маткапитал за первенца. Об этом сообщила пресс-служба Минтруда России.
Продажа квартиры или дома может обернуться дополнительными расходами для собственников. Минфин подготовил поправки в Налоговый кодекс, которые затрагивают порядок расчета НДФЛ с доходов от реализации недвижимости. Если законопроект примут, новые правила начнут действовать с 2027 года.