Представьте ситуацию, выставили квартиру на продажу, но проходит неделя, месяц, а вам так никто и не звонит. Даже если то-то интересуется, то до просмотров дело не доходит. Почему так происходит? Здесь могут быть разные причины начиная от слишком завышенной цены, заканчивая непривлекательными фотографиями.
Рассказали, по каким причинам не получается долго продать недвижимость.
Если после подачи объявления прошла неделя, то это не говорит о том, что квартира долго продается. Попробуйте ускорить процесс, подайте заявки на разных площадках, заплатите за вывод публикации в топ. Но когда объявление получает много просмотров, а нет звонков, то это повод задуматься. Возможно, вы допустили ошибки, которые рассмотрим ниже.
О том, как самостоятельно оценить квартиру для продажи — читайте в блоге МБК.
Одна из распространенных причин — высокая цена. Узнайте, какая средняя стоимость недвижимости в вашем районе. Сделать это можно через такие сервисы, как ЦИАН или Авито, где можно посмотреть, сколько ориентировочно стоит недвижимость в вашем городе.
Если вы планируете продать жилье выше рыночной цены, на это должны быть аргументы. Например, сделали дизайнерский ремонт, недвижимость продаете в районе с развитой инфраструктурой, выполнили перепланировку и сделали капитальную отделку. Но когда продаете недвижимость, которая ничем не выделяется среди похожих объявлений, а цена высокая, это отпугнет потенциального клиента.
Чем больше фотографий с удачным ракурсом добавите в объявление, тем больше это привлечет внимание покупателей. У вас может быть самая лучшая по цене квартира в районе, с добротным ремонтом, но из-за неудачных снимков никто не сможет разглядеть все плюсы. Именно по этой причине не удастся быстро продать квартиру. Еще раз пересмотрите фото, на первое место поставьте такой снимок, который максимально выгодно характеризует вашу недвижимость. Лучше всего в качестве главного фото ставить гостиную, а не ванную комнату с прихожей.
Слабое описание тоже негативно отразится на продаже. Если вам не удалось донести до клиента все плюсы своей квартиры, то этот фактор затормозит продажу недвижимости. При написании объявления о продаже квартиры старайтесь избегать пустых и ненужных слов, которое никак не характеризуют ваше жилье. Например, «уютная», «комфортная» «превосходная» квартира. Такие слова можно встретить почти в каждом объявлении, поэтому они не вызывают доверие.
При написании продающего объявления пользуйтесь фактами. Например, укажите площадь кухни, напишите несколько предложений об инфраструктуре района, расположении дома. Если у вас уникальная планировка, то это тоже будет плюсом, который нужно указать в объявлении.
Если во время сделки придется оформлять дополнительные документы, часть потенциальных покупателей потеряете. Когда продаете жилье, где часть недвижимости принадлежит несовершеннолетним, заранее подготовьте документы и возьмите разрешение органов опеки, иначе сделка может сорваться.
Усложняет процесс продажи ипотечное жилье. Дело в том, что для переоформления прав собственности на квартиру в ипотеке придется задействовать банк. Вам нужно будет снимать обременение и на это уйдет время. Некоторые не хотят ждать и связываться с залоговыми объектами, поэтому часть покупателей не рассматривают ипотечную недвижимость.
Если недвижимость досталась в наследство и находится в собственности менее года, то это насторожит покупателей. Дело в том, что могут найтись еще наследники, и даже если документы уже переоформлены, сделку признают недействительной по решению суда. Когда срочно нужно продать квартиру, которая перешла по наследству менее 12 месяцев назад, приготовьтесь снижать цену на 10–15% от рыночной цены, чтобы заинтересовать клиентов.
Сложно продать недвижимость с неузаконенной планировкой. Покупатели не хотят связываться с таким жильем и платить штраф, а банки сразу отказывают в выдаче ипотеки на такую недвижимость.
Вот еще недостатки, которые мешают продаже.
Когда есть звонки, клиентов много, некоторые приходят на просмотр, но потом отказываются от сделки, вероятно, вы допускаете ошибки во время показа. Подумайте, не слишком ли навязчиво себя ведете с потенциальным клиентом. Если вы срочно хотите продать квартиру и показываете это всем своим видом, покупатель видит, что вы избавляетесь от жилья. Это отталкивает и настораживает.
Во время показов ведите себя естественно, старайтесь говорить о плюсах жилья, но делайте это ненавязчиво. Когда покупателя указывает на минусы, скажите, что на это вы сделаете скидку. Ведь при желании у любой квартиры можно найти недостатки, но отвечать клиентам всегда нужно в доброжелательной форме, чтобы не вызывать негатив. Если все делаете правильно, все равно продадите квартиру по той цене, которая вам нужна.
Дата: 9 января 2023
Автор: Антон Белоусов
При выборе квартиры покупатели обычно смотрят на район, дом и планировку, а вот главные проблемы часто прячутся куда глубже: под слоем свежей краски, за новыми обоями или внутри стен, где скрыта проводка. Такие дефекты способны обернуться сотнями тысяч рублей дополнительных расходов уже после сделки. Разбираемся, на что обратить внимание при осмотре квартиры, какие проблемы можно найти самостоятельно, а для каких понадобится помощь профессионала, и что делать, если недостаток обнаружился уже после покупки.
Многие годами живут с мыслью «вот снизят ставку, тогда и куплю квартиру». Но эксперты рынка недвижимости в один голос заявляют: такая тактика ожидания может обернуться серьезными финансовыми потерями. Пока одни откладывают покупку в надежде на более выгодные условия, цены на жилье продолжают расти, а «золотые» варианты уходят с рынка. Разбираемся, почему покупка квартиры сейчас может оказаться разумнее, чем кажется на первый взгляд, и в каких случаях действительно стоит повременить и остаться в аренде.
Выписка из ЕГРН давно стала для покупателей квартир своеобразным талисманом: есть свежая выписка, значит сделка безопасна. На самом деле это одно из самых опасных заблуждений на рынке недвижимости. Даже идеально чистая выписка не расскажет о бывшем супруге, несовершеннолетних детях или наследниках, которые могут появиться спустя месяцы после сделки. Юрист по недвижимости Анастасия Журавлева объяснила, какие риски скрываются за пределами стандартной проверки и почему торопиться с передачей денег категорически не стоит.
Подмосковный и новомосковский рынок вторичного жилья продолжает жить в спокойном, размеренном ритме. Никакого ажиотажа здесь не наблюдается, зато присутствует то, что можно назвать здоровой стабильностью: цены прибавляют примерно на уровне инфляции, спрос сохраняется, а структура предложения постепенно меняется под влиянием разных факторов.
Разговоры о том, когда ипотека и потребительские кредиты снова станут по-настоящему доступными, не утихают уже давно. Регулятор представил свежий взгляд на будущее денежно-кредитной политики, и этот взгляд скорее сдержанный, чем оптимистичный: до возвращения ставки к привычным докризисным значениям пройдет еще немало времени.
Рынок новостроек в крупных российских городах демонстрирует оживление. Девелоперы стали активнее выводить проекты на старт продаж, и августовская статистика наглядно показывает, что застройщики не сбавляют обороты даже в конце лета, а наоборот наращивают предложение.
Российский рынок жилищного кредитования готовится к заметной перестройке. Банкиры прогнозируют, что уже в обозримом будущем рыночная ипотека перестанет быть второстепенным продуктом и займет место основного драйвера отрасли, потеснив льготные госпрограммы, которые долгое время были главным инструментом поддержки спроса.
Раньше сертификат на маткапитал реально помогал закрыть часть стоимости квартиры, а сейчас все чаще становится просто приятным дополнением к бюджету. Специалисты рынка недвижимости обратили внимание на странную тенденцию: семьи все реже пускают эти деньги именно на жилье. Куда же уходят выплаты и почему покупка квартиры перестала быть приоритетом? Ответ оказался куда прозаичнее, чем кажется на первый взгляд, и дело далеко не в одной только жадности застройщиков.
Еще год назад большинство потенциальных покупателей массового сегмента твердо держались за старую Москву. Сейчас картина заметно изменилась. Почти половина тех, кто изначально планировал столичную новостройку, пересматривает свои планы и смотрит в сторону Подмосковья. Что происходит на рынке и стоит ли вам тоже обратить внимание на областные проекты?
Архитектура давно перестала быть просто про стены и крышу - сегодня здания все чаще превращаются в настоящие арт-объекты. Похоже, именно такой проект скоро появится в одном из центральных районов столицы. Речь идет о деловом комплексе, облик которого будет буквально трансформироваться в зависимости от того, с какой стороны на него смотреть. Звучит как что-то футуристическое, но проект уже прошел необходимые согласования и вполне реален. Разбираемся, что за здание появится в Дорогомилово и чем оно так необычно.